על מה שמים דגש המעבידים, איך לענות להם, ואיך להשתמש נכונה בשפת הגוף

הראיון הראשון במקום העבודה הפוטנציאלי. המטרה: למצוא חן בעיני המראיינים ולשכנע אותם בכך שביכולתכם להביא תועלת לארגון. הטכניקה: להתמקד באינטרסים של המראיינים והמעסיקים - מה חשוב להם, איזה רושם הם מחפשים, ומה הם רוצים לשמוע - ולספק אותם.
איך עושים את זה?
כדאי לדעת: המראיינים בוחנים האם אתם מתבטאים בבהירות ובשטף, האם אתם מבחינים בין עיקר לתפל, האם אתם קופצים מנושא לנושא, והאם אתם יוזמים נושאים לשיחה; מהי רמת האנרגיה שאתם מפגינים, האם אתם מפגינים ענייניות, תוקפנות, נכונות לשתף פעולה וכו'; האם אתם אמינים, האם אתם עונים על שאלות בכנות או מנסים להסתיר משהו, האם אתם מודים בטעויות ובכשלונות, ומה אתם עונים על השאלה "האם קיבלתם פעם דו"ח חנייה?".
התבוננו בשפת הגוף של המראיינים. אם אתם קולטים שהם מאבדים את סבלנותם, סיימו את הנושא בו התחלתם ואמרו: "אני מתרשם שהנושא הזה לא מעניין אותך, אז לא נרחיב בו". הם יהיו מופתעים ואסירי תודה.
יחסו חשיבות גם לשפת הגוף שלכם: אל תשלבו ידיים על החזה בזמן השיחה, אל תחזיקו חפצים בידיים, ואל תעשנו, גם אם מציעים לכם. הניפו את הידיים במהלך הדיבור, אבל לא באופן מוגזם; הקפידו לשמור על קשר עם המראיין; הטו את הגוף כלפי המראיין, אבל לא באופן מוגזם.
אם אתם נתקפים בסימני חרדה: שכחה פתאומית, זיעה, דפיקות לב מואצות או חיוורון - עשו את הדברים הבאים: עצרו את השיחה, הסתכלו אל המראיינים, חייכו וספרו שאתם מתרגשים. סביר להניח שהם הבחינו בכך, וכנותכם תמצא חן בעיניהם.
בכל ראיון ישאלו אתכם: "מי אתם? ספרו על עצמכם". התכוננו לקראת השאלה (לבד, עם חברים או עם אנשי מקצוע כמו יועצי קריירה ופסיכולוגים ארגוניים), וענו באופן בהיר, מסודר והגיוני, תוך כדי הדגשת העיקר. בחרו קו מנחה (מההווה לעבר או ההיפך), וציינו אותו בפני המראיינים.
שאלות נוספות שיש להתכונן אליהן: למה עזבתם את מקום העבודה הקודם; מהו הישגכם המקצועי המרשים ביותר (הכינו שלושה); מדוע כדאי להעסיק אתכם ומה מעניין אתכם בתפקיד (טיפ: אם המראיין מספר לכם בתחילת השיחה שפה עובדים שעות ארוכות, הסבירו בתשובתכם שאתם רגילים ומוכנים לעבוד שעות ארוכות); מהם היתרונות והחסרונות שלכם (התחילו תמיד ביתרונות); כיצד הבוסים שלכם יתארו אתכם; האם אתם מעדיפים לעבוד לבד או בצוות; האם אתם רוצים לשאול משהו (רצוי לשאול, אבל משהו משמעותי על העבודה, ולא על השכר או ימי החופש).
מכירה עצמית
היו מוכנים למכור את עצמכם - ספרו על הישגים ויתרונות, אל תספרו על חסרונות וכשלונות. אם שואלים אתכם עליהם (וסביר להניח שישאלו), שמרו על אמינות, אבל ציינו רק דברים שלא יכולים להזיק לכם מאוד, או שמדברים לטובתכם. למשל: "חברים שלי אומרים שאני משקיע בעבודה יותר מדי, וזה בא על חשבון המשפחה".
אם שואלים אתכם לאיזו משכורת אתם מצפים - נסו להתחמק. הכי טוב: שהמעסיק ינקוב ראשון בסכום. אם אין ברירה, הוסיפו 10 עד 20 אחוז לשכר האחרון שקיבלתם, והיו נכונים להגמיש.
אם אתם מתראיינים אצל מספר מראיינים, אתרו את המראיין הבכיר מביניהם. בדרך-כלל הוא יגיע לחדר אחרון, מוקף עוזרים, ועיני כולם יהיו נשואות אליו. אחרי שאיתרתם אותו, צרו עימו קשר עין וחייכו אליו. אם תותקפו במספר שאלות בבת אחת, הרימו את ידיכם, לכאורה בחוסר אונים, התבוננו אליו, והסבירו לו שאינכם יודעים למי לענות קודם. סביר להניח שהוא יפסיק את המהומה.
זכרו שהצלחה בראיון היא שלב הכרחי בהשגת העבודה, אבל אם לא הצלחתם, אין זה אומר שלא הייתם טובים (ייתכן שהוחלט לדחות את איוש התפקיד, או שהתקבל מישהו בעל קשרים, או שאתם טובים אבל לא עונים לחלוטין על דרישות התפקיד). התייחסו לראיון שלא הניב פרי כאל אימון לקראת הראיון המוצלח הבא.